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Manipulation ou pas?

Création de valeur ou manipulation? Que vous inspire cette histoire?

Un journal propose l'accès à son journal en ligne à 59€ et l'offre "Papier + online" à 125€
Dans ce cas, 68% des lecteurs choisissent l'accès en ligne uniquement. Seulement 32% l'offre combinée.

Vu les chiffres décevants pour l'offre "Papier + online", le journal teste l'offre suivante:
online only: 59€
print only: 125€
Print & online: 125€

Avec cette 3ème offre 'insensée', les chiffres deviennent
online only: 16%
print only: 0%
print & online: 84%

Création de valeur ou manipulation ?
En créant une valeur supplémentaire à l'offre 'print & online', les lecteurs changent d'avis.
Alors manipulation ou création réelle de valeur ? 🙂
Notre cerveau nous joue des tours....

La vidéo explicative est à voir ici

Muriel Van Belle a réagi à ce message.
Muriel Van Belle

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